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入驻抖音25天 单场配资官网 带货1400万 新人主播如何逆袭?

2020-06-10 11:34:40 | 来源: | 责编: 郑思雯
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迁安股票配资  “今天配资官网 卖出的商品,如果48小时内货发不出去,全部免单!”

  6月7日下午两点,抖音配资官网 达人“胡轩”在配资官网 间向观众做出承诺。这场配资官网 是广州首届配资官网 节的一环,配资官网 刚开始17分钟,抖音配资官网 间点赞超过100万,点赞数以一秒一万赞的速度飙升。

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带货1400万 新人主播如何逆袭?

  主播“胡轩”是服装品牌“狐轩”的老板,疫情关系选择转型线上,2个月前刚刚入驻抖音,4月11日才正式开始配资官网 带货,但平均单场销售额已经超过100万元。

迁安股票配资  从不了解配资官网 带货的新手菜鸟,到转型成功的带货达人,受疫情“黑天鹅”影响,越来越多胡轩这样的存在,从线下门店经营转型线上配资官网 带货。

迁安股票配资  他们没有配资官网 经验,也缺少流量基础,在配资官网 带货这条路上摸爬滚打,跌过跟头摔过跤,一步步摸索出了属于自己的带货玩法。在这样的背景之下,我们与几位入局抖音配资官网 不久的新手主播聊了聊。

  01玩抖音25天,单场销售额突破1400万

  “今年是被形势所逼,转型线上。”

  在成为抖音主播“胡轩”之前,胡轩在服装行业已经经营了17年,创立了自己的服装品牌“狐轩”,全国直营门店多达400家,员工超过3000人。

迁安股票配资  突发的疫情打乱了他线下经营的节奏,很长一段时间内,门店无法开门,衣服库存没办法消耗,员工生计和公司发展方向让他充满了危机感。与其坐着等待机会来临,不如先行突围现状。一过完年,胡轩就决定带着团队转型线上,做配资官网 带货。

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  转型线上的第一件事,就是组建团队,这并不是一件简单的事。

  胡轩和他的员工之前对配资官网 毫无涉猎,而且在疫情防控紧张时期,想招到合适的人更是难上加难。他的一些熟人朋友便“主动请缨”,帮他一起推进这件事,甚至有一位10年没配资开户 的朋友,了解到胡轩正在做短配资网 配资官网 相关的尝试后,从江苏赶去帮忙。就这样,一个团队慢慢形成了。

迁安股票配资  有了团队,胡轩便开始捣鼓自己的抖音账号和短配资网 内容。有人不解,已经是老板的胡轩,手下还有这么多员工和导购,为什么要亲自做配资官网 带货?

迁安股票配资  “我很着急”,新搭建的配资官网 团队当时处于蹒跚摸索初期,进步速度缓慢,多年销售出身的胡轩决定带头做第一个“吃螃蟹”的人,也方便自己迅速积累配资官网 带货经验,摸清行业规则,“这是公司没有退路的转型方向,必须做好”。

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  4月1日,达人“胡轩”正式在抖音出镜上线,发布了配资公司 自己的第一条配资网 。没有跌宕起伏的剧情设置,胡轩一个人面对着镜头,分享了自己因为忘抽奖、最后决定给所有粉丝免单的经历,配资网 获赞38.7万,播放量超过千万次。

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迁安股票配资  这条配资网 之后,胡轩陆续发布了几条配资网 作品,大部分的内容是配资公司 他如何奋斗逆袭人生、如何将员工视为家人般对待,以及对待粉丝“一宠到底”的态度和原则。胡轩说这就是他真实的模样,希望通过这些配资网 让大家了解自己从哪里来、有哪些经历、是一个什么样的人。

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  入驻抖音10天以后,“胡轩”粉丝数从几千个涨到了10万+。4月11日,胡轩第一次在抖音配资官网 带货,卖出了102万的销售成绩,“大部分都是通过热门配资网 吸引来的观众,几十万人观看,有4000人下单,平均每个人买了6件”。

迁安股票配资  第一把便有了流量和销量,胡轩对配资官网 带货这件事越发信心坚定。他只卖自己的品牌服装,从供应链到售后都是自己一手搭建,“我们每天出新款,每个款式都十分注重品质,价格只比出厂价高一点点,最低只有线下零售价的20%,先让用户体验,我们赚口碑和回头客”。

  4月17日,胡轩参加广州的抖音配资官网 节,单场带货销售额突破238万;4月25日,在抖音配资官网 活动上,胡轩和800万粉丝红人“衣哥”合作,挑战罗永浩带货,卖出了27万单,销售额超过1400万。

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迁安股票配资  但在这些销量数字的背后,也布满了胡轩和团队在这两个月时间内踩过的大大小小的坑。

  卖出1400万的那场,还没来得及消化销售成绩的喜悦,爆单就为刚运转不久的发货物流版块带来了巨大的挑战,发货慢导致投诉率升高。自此之后,胡轩更加注重售后版块的服务,一场销售额100多万元的配资官网 ,24小时内全部发完,“未来我还想继续挑战24小时或者48小时内发货,超过时间就全部免单”。

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  2个月的时间,胡轩带着他的团队,以日为单位每天迭代,办公室的灯基本上不熄,用数据分析研究了大量优秀主播的配资官网 ,也将无数的新想法新发现实践到每一次的配资官网 带货之中。

  “抖音官方给了我们很多支持,邀请我们参加各种配资官网 活动,有更多流量和曝光机会,还会给到很多配资官网 带货的建议,包括抽奖注意点等等。”

  这样的成长背景下,很快胡轩和团队就从完全不懂配资官网 带货的“菜鸟”一路晋级为单场销量破千万的主播,还能为其他主播“参谋”。在胡轩看来,“狐轩”这个品牌以前没做过电商,但是现在做了,就要做到头部。

  02夫妻带货一个月,销售完300万囤积库存

  “胡轩配资官网 间的讲解词特别专业,真的句句扣人心”,这是抖音号“和谐三妹严选美衣”负责人超哥的评价,他将胡轩视为自己的学习榜样,时常研究观摩胡轩的带货方式。

  “和谐三妹严选美衣”也是从今年开始尝试在抖音配资官网 带货,超哥的妻子三妹便是主播。夫妻俩做实体服装批发,因为疫情关系导致近300万元的库存囤积,便寻求线上渠道消耗。

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  超哥告诉我们,抖音不是他们尝试的第一个平台,但目前已经成为他们配资官网 带货的唯一平台,“我们在其他平台尝试过,发现普遍价格卖得很便宜,用户买的款式风格和我们家也不太一样,后来我们还是决定到抖音上做配资官网 带货,调性更加契合”。

  让超哥更加坚定这个想法的契机,是在抖音第一次开播后的流量表现。

  正式做抖音配资官网 之前,“和谐三妹严选美衣”的抖音粉丝数只有400,每条配资网 播放量几百。2月27日,他们发布了一条配资公司 衣服库存的配资网 ,文案中告诉观众“你们喜欢的今天都有”,获赞700,播放量超过30万。当天,三妹开启了第一场抖音配资官网 ,这条30万播放的配资网 为配资官网 间配资官网 引流近5000人。

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  夫妻俩原先对配资官网 间的人气没有太多预料和准备,甚至连抖音小店都没有开通,没想到第一次便有这么多人前来咨询,让他们发现在抖音里这片市场很大。第二天火速申请开通了抖音小店,并在当天就卖出了10万元。

  刚开始配资官网 带货阶段,他们也因为不够熟悉这部分业务,出现了各种问题,比如因为操作失误,把只有100件库存的货品上到了1000件的数额,直接卖超了,只能连夜配资开户 工厂麻烦他们加班加点赶工;又比如主播说价格时口误,报成低于成本的价格,但为了观众的感受,只能认了赔钱出售。

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  慢慢地,配资官网 带货这件事走上了正轨,成为了日常。最开始只有超哥和三妹2个人、一台手机、一个仓库,然后他们有了自己的团队,成员增加到20多号人,配资官网 组、运营组、客服组、发货组、采购组、短配资网 组,分工明确,也有了一间独立的配资官网 间。

迁安股票配资  “和谐三妹严选美衣”几乎每天都会开播,最开始是在晚上配资官网 ,因为那是平台的流量高峰时间段,但也面临着更多主播的流量竞争,于是最近半个月,他们又增加了白天场。配资官网 三个多月,账号的抖音粉丝数从400涨到8.1万。据超哥介绍,疫情期间囤积的300万元货品,用了一个多月时间就已经销售完。

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  今年抖音515“王牌配资官网 间”活动,三妹团队为此做了充分的货品准备,将仓库中的仓位全部堆满,累计将近10万件货,直接在仓库开播,销售额达到55万,创造了三妹自抖音开播以来的销售额峰值。

  配资官网 的时候,三妹很看重粉丝的感受和体验,每次拿出一个款式,先问粉丝喜不喜欢,如果他们喜欢,三妹就会继续介绍;如果粉丝不喜欢,那这款就会被直接撤掉,“我们完全站在粉丝的出发点去做这个事情,有时候我们连个别款衣服的定价权都会交给粉丝,即使不赚钱”。

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  现在,三妹和超哥每天的工作配资官网 都围绕着配资官网 带货展开,早上首先要准备货品,下午安排配资官网 节奏,配资官网 结束后还会再有一个全面复盘。这种节奏紧张的工作日常,也给身体状态带来极大的挑战。三妹每天都要长时间地站立、高度精神集中数个小时,并且持续口播,嗓子已经处于沙哑的状态。

  即使这样,他们仍在加速奔跑,“我们做抖音比较晚,很多规则没有吃透,特别有动力去学习和交流,想在现在的基础上做得更好”。

  03新手主播入局抖音配资官网 ,现在是好时机吗?

  短短几个月的时间,配资官网 带货从一个被人好奇观望的新物种,一跃成为人人竞相追逐的新风口。

迁安股票配资  罗永浩、陈赫、刘涛等明星名人和各种千万粉头部达人争相入局,以及李佳琦、薇娅等长期盘踞在头部的主播们,一次次拉高配资官网 带货的炒股配资 声量,也一步步加剧了配资官网 带货的“中心化”的趋势。

迁安股票配资  无数像胡轩和三妹这样被疫情所困的商家,看到了风口,跃跃欲试,却又徘徊在门口纠结观望,思考现在是否是下场入局配资官网 带货的好时机?

  “配资官网 是一个大趋势”,在采访中,胡轩以及超哥三妹夫妻俩都坚定地表达了这个观点,这也是他们投入所有的时间精力发展配资官网 带货的原因。

迁安股票配资  各大平台正在不断加码电商配资官网 ,拿出流量、资金等补贴扶持配资官网 带货。这其中,抖音实际上是过去在配资官网 带货上走得最谨慎的一个平台,但也因为之前步子迈得小,拥有4亿日活的抖音,配资官网 生态却没有固化,也没有垄断性大主播的存在。

  平台官方的活动为新手主播带来更多的流量和曝光机会,胡轩和三妹销售额最高的单场配资官网 都是在抖音官方配资官网 活动中达成的。

  大力推出各种扶持政策的同时,抖音对于带货短配资网 和配资官网 预告配资网 内容的限制也进一步放开。据了解,不少用户都可以在热门配资网 中发现带货内容或是配资官网 预告内容,炒股配资 流中也时常可以刷到这一类配资网 的存在。

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  在这样的平台背景下,越来越多的商家和主播正在涌入抖音配资官网 ,想要抓住这一波政策和流量双红利期,胡轩和三妹就是这些一路努力狂奔的新手们的缩影。

  配资官网 带货的这几个月,已经完全改变了超哥三妹夫妻俩的事业规划,他们将线下实体店交由店长全权打理,把自己的全部精力投入到抖音配资官网 之中。

迁安股票配资  胡轩一扫疫情期间为库存发愁的焦虑,今年的品牌销售目标定在了10亿元,个人配资官网 间也计划在年底单场带货1亿元。

迁安股票配资  除此以外,胡轩还计划推进配资官网 基地等新业务,带领“狐轩”从一个线下服装品牌真正向“全网最专业的的服装供应链平台”转型。

  下一步,在配资官网 带货路上狂奔了几个月的他们,都表示将会同步推进抖音短配资网 内容的创作。

迁安股票配资  “短配资网 的热度对配资官网 间影响是非常大的,不仅我们感受到,同行和商家应该都有这种感觉”,超哥透露“和谐三妹严选美衣”的配资官网 间流量,一半都是因为配资网 推荐而来,“如果真的想提高配资官网 间流量,必须有爆款配资网 做强有力的支撑”。

  这场风口似乎又绕回了抖音的原点,做出“好内容”是永远的内核,在好内容的基础之上,人人都有机会,短配资网 是这样,配资官网 带货也是。

  文章转自:新榜作者:松露

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